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猜你可能感兴趣......

像医生一样思考——专业医药代表从入门到进阶

康震,吴鹏… / 化学工业出版社 / 2012年… /
评星0

本书阐述了我国医药代表从入门到进阶需要掌握的基本技能和方法,指出医药代表要从医生的角度,思考问题、需求答案,找到医生、患者与医药公司共同的契合点,从而达成销售。本书作者为资深培训咨询师,具有丰富的实战经验和专业知识。

中国企业市场营销案例

江明华,李… / 化学工业出版社 / 2012年… /
评星0

本教材着重介绍了市场营销战略和4P营销组合策略方面的内容,并附有大量相关案例,本书最后一章整体阐述了市场营销的基本理论和管理过程,并配以企业的营销管理实践案例。

食品营销学

吴澎,张仁… / 化学工业出版社 / 2012年… /
评星0

本教材以现代市场营销学和食品质量管理学的原理为基础,阐述了食品营销学的发展历史、研究对象、研究内容、研究方法及发展趋势,介绍了食品的市场与营销环境、食品营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,加工、运输、储藏等营销环节中的主要营销职能。紧密结合食品行业、企业、产品的特点,重点研究食品行业营销活动的行为规律,分析营销工作中的内在因素。

市场调研实务

余江霞主编 / 化学工业出版社 / 2012年… /
评星0

本教材共有四个模块、八个项目:调研方案设计、调研的实施、资料的整理与分析、调研报告。这构成了完整的市场调研工作流程,贯穿了职业核心能力之“信息处理”、“数据收集”、“问题分析”等内容,方便学生理解市场调研的整体过程。

网络广告策划、设计与制作

李雪萍,刘… / 化学工业出版社 / 2012年… /
评星0

本教材分为理论篇、设计篇和制作篇三部分,共八章。理论篇包括第一至三章,概括了网络广告的基础知识和概念,分析了网络广告的传播环境,论述了网络广告策划的特点、原则、预算与效果评定等。设计篇包括第四、五章,着重阐述网络广告的版面设计原则和类型,分析了元素设计。制作篇包括第六至八章,分别介绍了图形处理工具软件Photoshop、动画设计工具软件Flash和网页制作工具软件Dreamweaver的使用方法。

发现7Q品牌营销系统

刘进著 / 清华大学出版社 / 2015年… /
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7Q是顾客最关心的7个问题,7Q品牌营销系统是全覆盖顾客7个问题的营销系统。《发现7Q品牌营销系统》将向读者介绍7Q品牌营销系统的最新研究成果,以及构建自身7Q营销系统的步骤,同时,还会用7Q工具分析市场上、各行业典型品牌的市场表现,发现其7Q品牌营销系统。内容涵盖:什么是7Q品牌营销系统?成功品牌如何体现了7Q品牌营销系统?如何构建自己的7Q品牌营销系统?

中国近代广告史研究

杜艳艳著 / 厦门大学出版社 / 2013年… /
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1840至1949年为中国近代广告发轫、发展时期,近代广告从坚船利炮声中产生,在半殖民地半封建化逐步加深的中国社会曲折前进。古老的叫卖、招牌、幌子等传统广告仍是社会上流行的广告形式。但伴随西方列强倾销商品广告宣传的需要,报纸广告诞生。在传教士报纸的带动下,中文报刊广告从无到有,从开埠城市逐渐风行全国。报纸广告内容、表现形式日趋多样化,讲究广告技巧和创意。杂志广告、电影、路牌、霓虹灯、广播广告、大橱窗广告、空中广告、月份牌广告等也鳞次栉比,异常热闹。竞争的大环境促进了近代广告事业的发展。国人在爱国热情和民族主义精神的影响下,同外商广告展开了激烈的“无烟竞争”,掀起轰轰烈烈的“救亡图存”的国货广告宣传。在战争中,中国革命报刊也积极服务于战场上的枪战,在精神文化生活等方面用广告同日、英美等国展开争夺市场的广告宣传。随着中国广告事业的发展,广告代理业开始出现,逐渐脱离媒介成立专门的广告公司、广告社。旧中国的广告管理、广告学研究以及广告教育也发端于近代。近代广告史上成长了许多广告设计家、经营家还有许多备受广告公司和大众亲睐的广告明星等广告名人,催生了许多近代广告名牌。

销售就是找对人

武永梅著 / 古吴轩出版社 / 2017年… /
评星0

这是一本介绍如何在细分市场中找到目标客户的精准营销指导性读物。本书对销售过程中一般销售员们面临的各种实际问题以及应对建议进行了详细讲解,内容主要涉及如何选择细分市场、搜集目标客户的资料、调查目标客户的各种需求、目标客户的合作价值的评估、如何让目标客户愿意买你的产品以及提高客户忠诚度的要点等,从而使销售人员与目标客户建立较为密切的业务联系,让销售变得更精准,让企业获得更广阔的发展空间。本书文字讲解深入浅出,案例分析精准,条理清晰,对广大销售职场人员具有实际的指导意义。

销售就是做渠道

武永梅著 / 古吴轩出版社 / 2017年… /
评星0

这是一本介绍渠道管理知识和技巧,以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍,讲解了简明的营销渠道建设及管理知识,主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广,渠道运转更健康,从而在目标市场中占据主动权。本书内容讲解深入浅出,条理清晰,能够帮助企业经营者,特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。

为什么我能3天卖1辆宝马?

(日)饭尾… / 化学工业出版社 / 2014年… /
评星0

作者1974年入职于丸红MOTORS,在初尝了完全没有销售成绩的滋味后,在入社7个月时获得了新人奖。1984年转职于宝马汽车公司,并且从第4年开始,每年平均销售汽车数量达到了100台。到了1989年累计销售500台。在1994年11月,成为了日本第一位销售汽车1000台的销售员。至目前为止,经其手所销售的宝马车总量已经超过2400台。作为日本宝马销售业绩排名第一的销售员,其名远洋至德国宝马汽车公司总部,被誉为“传说中的汽车销售员”。在汽车销售生涯中,加上福特、捷豹、mini等,销售总数达到了2600余台(进口新车)。现在作为分店店长负责青山广场、高轮、新宿地区店铺的改革与销售指导。就是以这种经验为基础,“传说中的推销员”为您介绍销售的秘诀。

营销学原来这么有趣——颠覆传统教学的18堂营销课

刘文秀著 / 化学工业出版社 / 2015年… /
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这是一本介绍营销学大师及其思想精华的图书,虚拟了18堂神秘课堂,每堂课都围绕一个主题展开,并挑选一位合适的营销学大师讲授。在授课过程中,学生与大师们还有互动和交流。虽然,那些大师们是带着“任务”前来授课的,但他们并不是“听话”的嘉宾,还会时不时说些自己的趣闻、趣事,如果你喜欢听关于逻辑学方面的知识,可千万别错过了这本书!

世界上最赚钱的销售课

瑞奇著 / 化学工业出版社 / 2013年… /
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这是一本关于如何做好销售的书。本书向读者阐述了成为销售冠军所需要具备的各种特质和关键技巧。

汽车市场调查与预测

李蓉主编 / 化学工业出版社 / 2015年… /
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在内容方面,本教材设计了学习目标、开篇案例、学与练、营销调研视野、本章小结、关键概念、案例分析、实训操作等项目,构建了较为完善的汽车市场调查与预测的主要内容和职业能力体系,回归了以培养学生应用能力为主线的高职高专教育本位,体现了教材内容和形式上的教学改革示范性。

药品临床推广

徐爱军主编 / 化学工业出版社 / 2013年… /
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药品临床推广是以医药代表为研究对象,研究其在区域市场开展市场调研、医院开发、临床维护等工作,以及医药代表开展工作所需要的知识及能力的一门课程。本书以“应该知道什么”和“应该做什么”及“怎么做”为主要线索来组织内容,内容分为上下篇,上篇为基础理论和知识篇(共10章),下篇为实际操作和技巧篇(共6章)。

出来混,还是要懂点儿专业滴!——马宝琳谈专业化推广

马宝琳著 / 化学工业出版社 / 2013年… /
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药品不是普通商品,不能把药品当成萝卜白菜!如何既能真真切切地造福百姓健康,又能实实在在地促进产品销售,既要完善产品的科技支撑,又能符合企业的发展实际,是当下学术推广的重大课题,也是国内企业的迷茫所在!本书将学术推广的精髓娓娓道来,以期能为国内医药企业处方药营销提供参考。

从零开始做销售——世界500强企业销售经理培训手记

里健编著 / 化学工业出版社 / 2013年… /
评星0

每一个销售人员在入行之初,都会或多或少遇到一些困难。无法调试心态,不知道客户在想什么,跟客户的谈话缺乏技巧,不知如何拓展人脉等都是最常遇到的问题。很多公司对新人多注重产品培训,对销售心理学和谈话术的培训较少,导致很多推销技巧要靠个人悟性,造成了性格内向、不善交际的人开展业务时多有不适之感,其实销售技巧是人人可以学会的。本书从销售员入行面临的困境,到成长中逐步碰到的各个销售壁垒入手,分16辑用情景演练、故事感悟、重点启发工作中遇到的每一个难题,让读者在轻松阅读中找到实用、简便的方法。

图解商场超市经营与管理

王丽丽主编 / 化学工业出版社 / 2014年… /
评星0

本书作为《零售业经营管理攻略系列》丛书的一个分册,详细介绍了店长工作流程、店铺外观设计、商品管理、采购管理、物流管理、安全管理等内容。本书定位于实操读本,完全去理论化,内容简洁实用,同时板块设置精巧、结构清晰明确。既可作为专业培训机构、院校零售专业等作为培训教材、培训手册,又可以作为商场、超市各级人员的工作指导书,直接应用于实际工作中。

图解商场超市布局与商品陈列

付玮琼主编 / 化学工业出版社 / 2014年… /
评星0

本书作为《零售业经营管理攻略系列》丛书的一个分册,首先介绍了商场(超市)布局管理的内容,然后列举了基本陈列要求,最后对生鲜区商品陈列、食品区商品陈列、家居用品区商品陈列、服装与鞋类商品陈列等进行了详细介绍。本书定位于实操读本,完全去理论化,内容简洁实用,同时板块设置精巧、结构清晰明确。既可作为专业培训机构、院校零售专业等作为培训教材、培训手册,又可以作为商场、超市各级人员的工作指导书,直接应用于实际工作中。

图解商场超市365营销与促销

王丽丽主编 / 化学工业出版社 / 2014年… /
评星0

本书作为《零售业经营管理攻略系列》丛书的一个分册,分为365营销管理和365促销管理两大部分,365营销管理部分从广告营销和网络营销两个方面介绍了营销管理的基本内容;365促销管理则详细介绍了常见的促销模式、常用的促销工具、节假日促销、促销效果评估等内容。本书定位于实操读本,完全去理论化,内容简洁实用,同时板块设置精巧、结构清晰明确,既可作为专业培训机构、院校零售专业等作为培训教材、培训手册,又可以作为商场、超市各级人员的工作指导书,直接应用于实际工作中。

医药产品品牌战略

(美)马克… / 化学工业出版社 / 2014年… /
评星0

本书旨在通过阐述动态建模方法学的核心内容,为医药企业的发展和品牌规划提供策略。本书的大部分内容是以一个模拟的制药市场为模型,并将这一模型不断细化,在这一过程中,展示了动态建模方法学的基本内容及其对品牌规划产生的影响。可供医药企业的管理层和战略发展、市场等部门有关人员学习使用。

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